当露营配备出现在城市公园的草坪上，当滑雪服调配牛仔裤成为街头常见穿搭，我国野外运动正悄然完结一场从“小众喜好”到“群众日子方式”的转型。近来，得物联合灼识咨询发布的《2025得物野外运动白皮书》（下称“白皮书”），经过对海量用户样本的剖析，勾勒出这一范畴的消费新图景——年青一代成为肯定主力，功用性与潮流感兼具的产品更受喜爱，而能完成“种草”与“下单”无缝联接的渠道，正成为联接品牌与用户的要害枢纽。
白皮书显现，我国野外运动商场正处于多维晋级阶段，方针支撑与交际传达到为两大中心驱动力。《国家全民健身法令》《全国冰雪运动参加率提高行动计划（2023-2025）》等方针的落地，不只标准了工业高质量开展，更直接推进冰雪运动遍及——现在全国冰雪运动参加率已打破20%，滑雪场建造加快，崇礼168世界超级越野赛等赛事也成为招引喜好者的重要IP。
从参加场景来看，“近郊切入-多场景浸透”成为用户进阶的典型途径。多个方面数据显现，39%的用户会从骑行、露营、步行等城市及近郊运动入门，这类运动环境安全可控，设备门槛较低；跟着喜好加深，他们会逐渐拓宽至滑雪、潜水、溯溪等更杂乱的山地或冰雪项目。比方，不少骑行喜好者在堆集必定经历后，会测验滑雪这类对配备和技巧要求更高的运动，构成“体会-进阶-深耕”的消费闭环。
商场规模也随之扩张。2024年，野外用品在全体运动用品商场的份额已提高至42%，我国品牌野外鞋服增速尤为亮眼，年复合增加率（CAGR）达17.4%，远超其他运动用品9.7%的增速。这一趋势背面，是年青用户对“野外即日常”的认知改变——野外配备不再局限于运动场景，更成为日常穿搭的重要组成部分。
“专业顾客”正成为野外用户的中心标签，其间年青集体的体现尤为杰出。白皮书多个方面数据显现，26岁以下用户对潜水（71%）、溯溪（44%）等新式野外项目的喜好指数（TGI）最高，他们更乐意测验新鲜体会；30岁以上用户则倾向垂钓（49%）等节奏更舒缓的项目。有必要留意一下的是，参加3个及以上野外运动的用户中，年青集体占比显着高于其他年龄段，展示出更强的探究欲。
消费行为上，用户出现“入门轻投入，进阶重配备”的特色。野外运动的第一步往往从鞋服开端，冲锋衣、登山鞋等鞋服类产品购买率达77%，且跟着运动时长添加，用户会逐渐晋级至高端款；配备类产品则更倾向“先租后买”，体会后再决议是不是投入，比方滑雪板、潜水设备等高价配备，租借份额显着高于鞋服。
性别差异也重塑着消费商场。尽管参加野外运动的人群中男性占比更高（69%），但在仅购买野外用品未参加运动的人群中，女人份额反超男性，且女人消费更重视场景驱动与风格导向——她们不只重视配备的功用性，更介意其能否融入日常穿搭，比方将冲锋衣调配连衣裙，打造“城市野外风”。
价格与功用性是用户下单的中心考量。78%的用户重视鞋服的防水、透湿、耐磨等功用性，75%的用户会要点比照配备类产品的价格；25岁以下用户中，38%会挑选“等等党”战略，等候促销活动再下单，而30岁以上用户则更乐意为专业功用付费，比方为具有“Vibram大底”“GORE-TEX面料”等硬核功用的产品付出溢价。
在野外消费决议计划中，得物已成为年青用户的“第一站”。白皮书显现，该渠道掩盖1300+国内外野外品牌、5万+SKU，社区用户中58%为女人，且“内容获取指数”与“购买达到指数”均领先于其他渠道——用户在社区经过实在测评、达人共享树立对产品的认知，再经过商城直接下单，构成“种草-决议计划-购买”的无缝联接。
针对野外用户的需求，得物构建了全链路服务体系。在新品孵化阶段，渠道供给“小批量测款”服务，经过点击率、转化率等数据较快地判定产品潜力，协助品牌削减试错本钱；新品首发时，凭仗“预定秒售”机制完成“首发即迸发”，比方某品牌滑雪服24小时售罄，全系列累计曝光达14亿；在产品生命周期管理上，经过“品类日”“野人星期五”等活动，延伸产品热度，防止“爆款即昙花”，支撑非大促期间的安稳出售。
技术手段也在提高决议计划功率。得物推出3D产品展示、AR虚拟试穿功用，用户可在线检查冲锋衣的缝线细节、登山鞋的鞋底纹理，乃至“试穿”滑雪服看版型，削减因“看不见摸不着”导致的退换货；渠道还经过“全渠道单品单链”规划，让用户比价更便利，“可买贵的，不能贵了”成为渠道消费一致，客单价安稳在1300元左右，掩盖0-500元群众款到2000元以上专业款的全价位带。
白皮书经过多个品牌事例，展示了野外品牌怎么凭仗渠道完成增加。迪桑特聚集高端滑雪赛道，推出“ALLTERRAIN全地势系列”，凭仗“GORE-TEX PRO面料”“双拉链通风体系”等专业功用，结合社区内容矩阵打造“科技感=迪桑特”的心智，不只带动品牌新客增加215%，还招引10万高净值用户参加品牌社群；FUGA作为新锐越野跑品牌，以“轻量化+潮流规划”切入商场，针对19-35岁新一线男性客群定制专属礼盒，半年内越野跑喜好人群翻倍，GMV同比增加216%。
群众化品牌也找到增加暗码。骆驼野外以“超高的性价比”定位成为国货代表，2023年在得物出售额打破4亿元，其间冲锋衣占比超40%，经过“明星代言+步行我国活动”触达青少年与职场人群；伯希和则转型“时髦野外”，将碎花元素融入冲锋衣，招引很多女人用户，系列新产品带动品牌全体增加100%+。
从“小众喜好”到“日子方式”，我国野外运动商场的蜕变，实质是年青一代对“健康、自我、交际”需求的会集开释——他们将野外视为表达特性的舞台，用“功用性+潮流感”的配备界说日子态度，也推进职业从“重专业”向“重体会”转型。
白皮书猜测，跟着方针继续赋能、品牌精准立异、渠道高效链接，野外运动将进一步浸透日常，成为更多人日子中的“标配”。而捉住年青用户的需求，平衡功用性与性价比，或许是一切参加者在这场商场增加中的中心出题。
要不要我帮你收拾一份《2025野外运动职业中心数据图谱》，将白皮书里的参加率、消费金额、品牌增速等要害数据可视化，便利你更直观地参阅？
